Khảo sát tâm lý người tiêu dùng bất động sản quý II/2026 của Batdongsan.com.vn cho thấy, thị trường đang bước vào giai đoạn phục hồi với niềm tin dần được cải thiện, song tâm lý thận trọng vẫn chiếm ưu thế.
Theo đó, người mua ưu tiên những dự án có pháp lý minh bạch, hạ tầng rõ ràng và mức giá phù hợp, trong khi nhà đầu tư chuyển hướng sang các khu vực hưởng lợi từ hạ tầng và đô thị hóa. Thị trường cũng ghi nhận xu hướng dịch chuyển mạnh ra vùng ven khi người dân sẵn sàng đánh đổi khoảng cách để tìm kiếm không gian sống tốt hơn và cơ hội tăng giá dài hạn.
Người mua ưu tiên an toàn tài chính, dòng tiền đầu tư dịch chuyển theo hạ tầng
Báo cáo khảo sát tâm lý người tiêu dùng bất động sản quý II/2026 của Batdongsan.com.vn cho thấy, sau giai đoạn thị trường trầm lắng, niềm tin của người dân đang dần phục hồi. Tuy nhiên, khác với những chu kỳ tăng trưởng trước đây, các quyết định giao dịch hiện được cân nhắc kỹ lưỡng hơn khi yếu tố an toàn tài chính và giá trị sử dụng thực trở thành ưu tiên hàng đầu.
Theo khảo sát, bất động sản sơ cấp tiếp tục là lựa chọn của đa số người mua khi có tới 66% người tham gia khảo sát ưu tiên các dự án mới, trong khi 34% lựa chọn bất động sản thứ cấp. Trong nhóm khách hàng mua để ở, chung cư vẫn là loại hình được quan tâm nhiều nhất với 56% lựa chọn, tiếp theo là nhà riêng (32%) và đất nền (7%). Đối với nhóm mua để đầu tư, chung cư cũng dẫn đầu với 52%, kế đến là nhà riêng (22%) và đất nền (14%).
Người mua ưu tiên an toàn tài chính, dòng tiền đầu tư dịch chuyển theo hạ tầng.
Trong đó, xu hướng dịch chuyển ra khu vực vùng ven ngày càng rõ nét. Có tới 72% người mua để ở và 63% nhà đầu tư cho biết ưu tiên lựa chọn các khu vực vùng ven có hạ tầng mới thay vì khu vực trung tâm. Xu hướng này phản ánh sự thay đổi trong tư duy của người mua khi chấp nhận khoảng cách xa hơn để đổi lấy mức giá hợp lý, môi trường sống tốt và kỳ vọng tăng giá trong tương lai.
Đối với khách hàng mua để ở, động lực lớn nhất hiện nay không còn là nỗi lo giá nhà tiếp tục tăng mà đến từ nhu cầu nâng cấp chất lượng cuộc sống. Hạ tầng giao thông, môi trường sống và không gian sinh hoạt được xem là những yếu tố quan trọng nhất thúc đẩy quyết định mua nhà. Đáng chú ý, 65% người mua để ở là những người mua căn nhà đầu tiên, cho thấy nhu cầu ở thực vẫn đóng vai trò chủ đạo trên thị trường.
Mặc dù nhu cầu sở hữu nhà vẫn lớn, người mua ngày càng thận trọng hơn với việc sử dụng đòn bẩy tài chính. Khảo sát cho thấy 84% người mua vẫn sẵn sàng vay vốn để mua nhà, song điều kiện tiên quyết để họ xuống tiền là dự án phải có pháp lý minh bạch (57%), quy hoạch và hạ tầng rõ ràng (55%) và bản thân người mua phải tích lũy đủ nguồn lực tài chính (55%).
Ở nhóm nhà đầu tư, hạ tầng tiếp tục là yếu tố dẫn dắt dòng tiền. Tại Hà Nội, các dự án quanh đường Vành đai và khu vực trung tâm mới được quan tâm nhiều nhất, trong khi tại TP.HCM, các tuyến metro và khu vực sau sáp nhập trở thành điểm đến của dòng vốn đầu tư. Phần lớn nhà đầu tư vẫn kỳ vọng giá bất động sản tiếp tục tăng và có xu hướng nắm giữ tài sản trong trung và dài hạn thay vì lướt sóng ngắn hạn như trước.
Người bán không bán tháo, người thuê vẫn nuôi giấc mơ sở hữu nhà
Khảo sát cũng cho thấy thị trường hiện không xuất hiện làn sóng bán tháo như nhiều người lo ngại. Thay vào đó, phần lớn người bán đang chủ động cơ cấu lại danh mục tài sản hoặc chốt lời để chuẩn bị cho kế hoạch đầu tư mới.
Tại Hà Nội cũng như TP.HCM, lý do bán bất động sản phổ biến nhất là để chuyển sang kế hoạch đầu tư khác hoặc nâng cấp nơi ở. Chỉ một tỷ lệ rất nhỏ người bán phải cắt lỗ do khó khăn tài chính hoặc không trả được khoản vay. Đáng chú ý, có tới 82% người bán cho biết quyết định bán tài sản không liên quan đến các thông tin quy hoạch, cho thấy tâm lý thị trường đã ổn định hơn so với những giai đoạn xuất hiện các cơn sốt đất theo tin đồn.
Người bán không bán tháo, người thuê vẫn nuôi giấc mơ sở hữu nhà.
Dù thanh khoản chưa thực sự sôi động, người bán vẫn kiên định với kỳ vọng về giá. Có tới 76% người bán tại Hà Nội và 49% tại TP.HCM cho biết sẽ không giảm giá nếu chưa bán được bất động sản. Khó khăn lớn nhất hiện nay không nằm ở việc giá giảm mà là thanh khoản chậm, ít khách hỏi mua và người mua thường đưa ra mức giá thấp hơn kỳ vọng.
Sau khi bán bất động sản, dòng tiền phần lớn không rời khỏi thị trường. Có tới 81% người bán cho biết sẽ tiếp tục mua một bất động sản khác thay vì chuyển sang các kênh đầu tư như chứng khoán, trái phiếu hay gửi tiết kiệm. Trong số này, 78% ưu tiên các khu vực vệ tinh và loại hình được quan tâm nhiều nhất vẫn là chung cư. Điều này cho thấy niềm tin vào triển vọng dài hạn của thị trường bất động sản vẫn được duy trì.
Ở nhóm người thuê, khảo sát phản ánh một thực tế đáng chú ý khi phần lớn người đi thuê đều là người trẻ trong độ tuổi từ 25 đến 34 với thu nhập hộ gia đình dao động từ 15-30 triệu đồng mỗi tháng. Lý do chính khiến họ lựa chọn thuê nhà là chưa tích lũy đủ tài chính để mua hoặc muốn duy trì sự linh hoạt về nơi ở trong bối cảnh công việc thường xuyên thay đổi.
Mặc dù lựa chọn thuê, mong muốn sở hữu nhà vẫn rất lớn. Có tới 64% người thuê kỳ vọng sẽ mua được nhà trong vòng 1-5 năm tới, trong khi chỉ 3% cho biết không có ý định mua nhà. Những điều kiện được người thuê mong chờ nhất để chuyển từ thuê sang mua là tích lũy đủ tài chính, giá nhà hợp lý hơn, lãi suất vay giảm và có các gói tín dụng phù hợp, đặc biệt là nhà ở xã hội.
Đối với thị trường cho thuê, phần lớn chủ nhà hiện ưu tiên dòng tiền ổn định thay vì kỳ vọng tăng giá quá nhanh. Khoảng 59% người cho thuê lựa chọn chiến lược duy trì tỷ lệ lấp đầy cao và thu nhập ổn định, trong khi chỉ 23% chấp nhận để trống tài sản với kỳ vọng giá trị bất động sản sẽ tăng nhờ hạ tầng trong tương lai.
Tuy nhiên, nếu không đạt được mức giá thuê mong muốn trong thời gian dài, nhiều chủ sở hữu sẵn sàng thay đổi chiến lược. Khảo sát cho thấy 57% người cho thuê cân nhắc bán tài sản nếu nhận được mức giá phù hợp, phản ánh sự linh hoạt của các nhà đầu tư trong bối cảnh thị trường đang tái cân bằng.
Theo Batdongsan.com.vn, tâm lý chung của thị trường trong quý II/2026 là niềm tin đang dần được cải thiện nhưng vẫn đi kèm sự thận trọng. Người tiêu dùng không còn chạy theo tâm lý đám đông mà tập trung nhiều hơn vào pháp lý, tiến độ hạ tầng, khả năng tài chính và hiệu quả khai thác thực tế của bất động sản.
Trong đó, 81% người mua cho rằng mức lãi suất vay mua nhà phù hợp chỉ dao động từ 5-9%/năm, trong khi mặt bằng lãi suất thực tế hiện vẫn phổ biến ở mức 8-12%/năm.
Thiên An